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Empresa
14 dic 2025
169
9 páginas
Elena Miralles López @elenamiralleslp
¿Sabes que detrás de cada decisión empresarial hay una estrategia cuidadosamente planificada? En este tema descubrirás cómo las... Mostrar más
Imagínate que tu empresa es como un barco navegando en el océano del mercado. El entorno general son las corrientes y vientos que afectan a todos los barcos por igual las leyes, la economía, las modas sociales. Para analizarlo usamos el análisis PEST, que examina cuatro tipos de factores clave.
Los factores político-legales incluyen desde las leyes laborales hasta los acuerdos internacionales. Los factores económicos abarcan todo lo relacionado con inflación, tipos de interés y ciclos económicos. Los factores socio-culturales reflejan valores, creencias y tendencias demográficas de la sociedad. Por último, los factores tecnológicos engloban innovaciones, nuevos materiales y avances informáticos.
El entorno específico es más cercano y directo tus proveedores, clientes, distribuidores y competidores directos. Mientras que el entorno general te dice "las reglas del juego", el específico te muestra "con quién juegas".
💡 Recuerda Una subida del IVA afecta a todas las empresas (entorno general), pero que tu principal competidor baje precios solo te afecta a ti (entorno específico).
Tu cuota de mercado es tu pedazo del pastel (ventas de tu empresa ÷ ventas totales del sector) × 100. Quien tenga la mayor cuota es el líder del mercado. Simple, ¿no?
Porter identificó cinco fuerzas competitivas que determinan lo duro que va a ser competir en tu sector. Piensa en ellas como cinco preguntas clave ¿Es fácil que entren nuevos competidores? ¿Existen productos sustitutos? ¿Cuánto poder tienen tus proveedores para negociar? ¿Y tus clientes? ¿Qué tal de intensa es la rivalidad actual?
Estas fuerzas actúan como un "detector de rentabilidad". Si las cinco fuerzas son intensas, ganar dinero será complicado. Si son débiles, tienes más margen para prosperar.
💡 Tip Un sector con pocas barreras de entrada y muchos sustitutos será muy competitivo y poco rentable.
Crear una estrategia exitosa es como planear un viaje necesitas saber dónde estás, dónde quieres ir y qué ruta tomar. El análisis DAFO es tu GPS empresarial.
Fortalezas y Debilidades son tu análisis interno ¿qué haces mejor que la competencia? ¿En qué fallas? Oportunidades y Amenazas vienen del exterior ¿qué tendencias te favorecen? ¿Qué obstáculos se aproximan?
Una vez tengas claro tu DAFO, Porter propone tres estrategias competitivas ganadoras. Liderazgo en costes produces más barato que nadie manteniendo calidad (piensa en IKEA o Ryanair). Diferenciación haces que tu producto se perciba como único y especial. Segmentación te especializas en un nicho concreto del mercado.
💡 Clave No confundas liderazgo en costes con precios bajos. Se trata de producir más barato, no necesariamente de vender más barato.
Elegir dónde ubicarte y qué tamaño tener son decisiones estratégicas porque son difíciles de cambiar y afectan directamente a tus costes. El factor clave siempre es la demanda potencial cuántos clientes esperas tener.
Para empresas industriales, importan factores como el coste del terreno, acceso a materias primas, mano de obra cualificada e infraestructuras. Para empresas comerciales y de servicios, lo crucial es estar cerca de los clientes ubicaciones visibles, accesibles y estratégicas.
La dimensión óptima es el tamaño que te permite producir con el mínimo coste posible. Esto se logra aprovechando las economías de escala ventajas productivas (mecanización), comerciales (compras a gran escala) y financieras (mejor acceso al crédito).
💡 Tendencia actual El pequeño comercio tradicional está desapareciendo por la venta online y el auge de los centros comerciales.
Cuando una empresa quiere crecer, tiene varias decisiones que tomar ¿especializarse o diversificarse? ¿crecer internamente o externamente? ¿quedarse en el mercado nacional o expandirse internacionalmente?
La matriz de Ansoff te muestra cuatro caminos básicos. Penetración de mercados vender más de lo mismo a los clientes de siempre. Desarrollo de productos crear nuevas versiones para tus clientes actuales. Desarrollo de mercados llevar tus productos actuales a nuevos mercados. Diversificación productos nuevos para mercados nuevos.
La diversificación puede ser horizontal (productos complementarios, como Pascual añadiendo zumos), vertical (asumir más etapas de la cadena productiva) o de conglomerado (actividades totalmente diferentes). La integración vertical tiene ventajas pero también inconvenientes (pérdida de especialización).
💡 Tendencia Hoy preferimos la subcontratación (outsourcing) antes que la integración vertical para mantener la especialización.
Cuando crecer internamente no es suficiente, las empresas buscan aliados. La concentración empresarial busca reducir costes, controlar mejor el mercado y conseguir más recursos para grandes inversiones.
Las fusiones implican que al menos una empresa pierde su personalidad jurídica. Puede ser fusión pura (varias empresas se unen para crear una nueva) o por absorción (una se traga a otra). Las adquisiciones permiten comprar parte del capital de otras empresas sin hacerlas desaparecer. Si controlas más del 50%, formas un holding.
La cooperación empresarial es una alternativa más suave acuerdos para unir esfuerzos sin perder independencia. Puede ser productiva (compartir costes de producción), comercial (centrales de compras conjuntas) o tecnológica (cesión de patentes).
💡 Ejemplo Las franquicias son cooperación productiva perfecta aprovechas la marca y experiencia del franquiciador mientras mantienes tu independencia empresarial.
Las franquicias representan el modelo de cooperación más exitoso actualmente. El franquiciador cede su marca, know-how y asesoramiento; el franquiciado aporta la inversión y gestiona el negocio localmente. Ambos ganan uno expande sin invertir, otro accede a una marca consolidada.
Las empresas multinacionales llevan la expansión al siguiente nivel una matriz con filiales operando en diferentes países bajo una estrategia mundial común. Se caracterizan por su gran dimensión, fuertes inversiones en I+D y economías de escala globales.
¿Por qué se vuelven multinacionales? Mercados nacionales saturados, superación de barreras proteccionistas y, sobre todo, reducción de costes. Fabrican donde es más barato, venden donde hay demanda y declaran beneficios donde pagan menos impuestos.
💡 Realidad Las multinacionales aportan empleo y tecnología a países emergentes, pero también pueden crear dependencia y condiciones laborales abusivas.
No todo son ventajas en ser grande. Las PYMES dominan en actividades específicas sectores afectados por la moda, trabajos artesanales, tecnología punta que requiere creatividad, servicios con trato personalizado y mercados nuevos antes de que se consoliden.
La clave está en la complementariedad grandes y pequeñas empresas se necesitan mutuamente. En agricultura, las pequeñas explotaciones producen y las grandes comercializan. En automoción, las grandes fabrican en serie y las pequeñas distribuyen localmente.
Las PYMES tienen ventajas claras menor inversión inicial, mejor posición en mercados locales, mayor flexibilidad ante crisis, relaciones laborales más fluidas y capacidad de atender nichos específicos. Pero también limitaciones sin acceso a bolsa, sin economías de escala, poco poder de negociación y dificultades para retener talento.
💡 Consejo El éxito no depende del tamaño, sino de elegir la dimensión adecuada para tu tipo de actividad y mercado.
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La app es muy fácil de usar y está muy bien diseñada. Hasta ahora he encontrado todo lo que estaba buscando y he podido aprender mucho de las presentaciones. Definitivamente utilizaré la aplicación para un examen de clase. Y, por supuesto, también me sirve mucho de inspiración.
Pablo
usuario de iOS
Esta app es realmente genial. Hay tantos apuntes de clase y ayuda [...]. Tengo problemas con matemáticas, por ejemplo, y la aplicación tiene muchas opciones de ayuda. Gracias a Knowunity, he mejorado en mates. Se la recomiendo a todo el mundo.
Elena
usuaria de Android
Vaya, estoy realmente sorprendida. Acabo de probar la app porque la he visto anunciada muchas veces y me he quedado absolutamente alucinada. Esta app es LA AYUDA que quieres para el insti y, sobre todo, ofrece muchísimas cosas, como ejercicios y hojas informativas, que a mí personalmente me han sido MUY útiles.
Ana
usuaria de iOS
Está app es muy buena, tiene apuntes que son de mucha ayuda y su IA es fantástica, te explica a la perfección y muy fácil de entender lo que necesites, te ayuda con los deberes, te hace esquemas... en definitiva es una muy buena opción!
Sophia
usuario de Android
Me encanta!!! Me resuelve todo con detalle y me da la explicación correcta. Tiene un montón de funciones, ami me ha ido genial!! Os la recomiendo!!!
Marta
usuaria de Android
La uso casi diariamente, sirve para todas las asignaturas. Yo, por ejemplo la utilizo más en inglés porque se me da bastante mal, ¡Todas las respuestas están correctas! Consta con personas reales que suben sus apuntes y IA para que puedas hacer los deberes muchísimo más fácil, la recomiendo.
Izan
usuario de iOS
¡La app es buenísima! Sólo tengo que introducir el tema en la barra de búsqueda y recibo la respuesta muy rápido. No tengo que ver 10 vídeos de YouTube para entender algo, así que me ahorro tiempo. ¡Muy recomendable!
Sara
usuaria de Android
En el instituto era muy malo en matemáticas, pero gracias a la app, ahora saco mejores notas. Os agradezco mucho que hayáis creado la aplicación.
Roberto
usuario de Android
Esto no es como Chatgpt, es MUCHISMO MEJOR, te hace unos resúmenes espectaculares y gracias a esta app pase de sacar 5-6 a sacar 8-9.
Julyana
usuaria de Android
Es la mejor aplicación del mundo, la uso para revisar los deberes a mi hijo.
Javier
usuario de Android
Sinceramente me ha salvado los estudios. Recomiendo la aplicación 100%.
Erick
usuario de Android
Me me encanta esta app, todo lo que tiene es de calidad ya que antes de ser publicado es revisado por un equipo de profesionales. Me ha ido genial esta aplicación ya que gracias a ella puedo estudiar mucho mejor, sin tener que agobiarme porque mi profesor no ha hecho teoría o porque no entiendo su teoría. Le doy un 10 de 10!
Mar
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Elena Miralles López
@elenamiralleslp
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Imagínate que tu empresa es como un barco navegando en el océano del mercado. El entorno general son las corrientes y vientos que afectan a todos los barcos por igual: las leyes, la economía, las modas sociales. Para analizarlo usamos el análisis PEST, que examina cuatro tipos de factores clave.
Los factores político-legales incluyen desde las leyes laborales hasta los acuerdos internacionales. Los factores económicos abarcan todo lo relacionado con inflación, tipos de interés y ciclos económicos. Los factores socio-culturales reflejan valores, creencias y tendencias demográficas de la sociedad. Por último, los factores tecnológicos engloban innovaciones, nuevos materiales y avances informáticos.
El entorno específico es más cercano y directo: tus proveedores, clientes, distribuidores y competidores directos. Mientras que el entorno general te dice "las reglas del juego", el específico te muestra "con quién juegas".
💡 Recuerda: Una subida del IVA afecta a todas las empresas (entorno general), pero que tu principal competidor baje precios solo te afecta a ti (entorno específico).
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Estas fuerzas actúan como un "detector de rentabilidad". Si las cinco fuerzas son intensas, ganar dinero será complicado. Si son débiles, tienes más margen para prosperar.
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Una vez tengas claro tu DAFO, Porter propone tres estrategias competitivas ganadoras. Liderazgo en costes: produces más barato que nadie manteniendo calidad (piensa en IKEA o Ryanair). Diferenciación: haces que tu producto se perciba como único y especial. Segmentación: te especializas en un nicho concreto del mercado.
💡 Clave: No confundas liderazgo en costes con precios bajos. Se trata de producir más barato, no necesariamente de vender más barato.
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La dimensión óptima es el tamaño que te permite producir con el mínimo coste posible. Esto se logra aprovechando las economías de escala: ventajas productivas (mecanización), comerciales (compras a gran escala) y financieras (mejor acceso al crédito).
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La diversificación puede ser horizontal (productos complementarios, como Pascual añadiendo zumos), vertical (asumir más etapas de la cadena productiva) o de conglomerado (actividades totalmente diferentes). La integración vertical tiene ventajas pero también inconvenientes (pérdida de especialización).
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¿Por qué se vuelven multinacionales? Mercados nacionales saturados, superación de barreras proteccionistas y, sobre todo, reducción de costes. Fabrican donde es más barato, venden donde hay demanda y declaran beneficios donde pagan menos impuestos.
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La clave está en la complementariedad: grandes y pequeñas empresas se necesitan mutuamente. En agricultura, las pequeñas explotaciones producen y las grandes comercializan. En automoción, las grandes fabrican en serie y las pequeñas distribuyen localmente.
Las PYMES tienen ventajas claras: menor inversión inicial, mejor posición en mercados locales, mayor flexibilidad ante crisis, relaciones laborales más fluidas y capacidad de atender nichos específicos. Pero también limitaciones: sin acceso a bolsa, sin economías de escala, poco poder de negociación y dificultades para retener talento.
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